未経験から挑戦！人材派遣営業と人材紹介営業の違いを徹底比較｜キャリアと年収も解説

こんにちは、イーチキャリアです。

この記事では「人材派遣営業」と「人材紹介営業」という人材業界の２大営業スタイルを徹底比較します。仕事内容・営業スタイル・キャリア・年収・働き方の違いを整理しながら、どんな人に向いているのかをわかりやすく解説。未経験から人材業界にチャレンジしたい方が、自分に合った営業スタイルを見つけられるようまとめています。

 

人材派遣営業とは

仕事内容

「人を派遣する＝橋渡し役」。
企業に派遣スタッフを提案し、職場見学から契約、稼働中のフォローまで一貫して担当します。

 

“長期戦の営業”であり、コツコツ信頼を積み重ねるのが成功の鍵です。

 

営業スタイル

• 新規：3割 → 月1件の新規企業受注開拓を狙う。マップのセンス勝負。

• 既存：7割 → 担当者だけでなく現場のキーマンに接触。「1社1名で満足せず、1社5名を狙え！」が鉄則。積み上げ型のビジネスなので、毎月新規1社＋3〜4名の新契約が目標。

 

向いている人物像

• 粘り強く人と向き合える

• 小さな変化を察知できる

• 気配り上手（気配りできない人は不向き）

 

キャリアと年収

• キャリア：マネージャー → 支社長 → エリア統括部長 → 事業部長

• 年収目安：メンバー400〜600万円 → 課長800万円 → 部長1000万円前後

• 次のキャリア：企業人事・労務管理・教育研修への転身も可能

 

働き方

• 基本は土日祝休み（夏季・GW・年末年始あり）

• 残業は裁量次第（「早上がり」も「とことん残業」も自由）

• チームでの飲み会が多く、早く上がった人から集まる文化もあり

 

人材紹介営業とは（キャリアアドバイザー兼務が主流）

仕事内容

求職者の面談から求人紹介、内定、入社までを伴走します。
“短期決戦型”で成果が出やすく、スピード感が大きな強みです。

 

営業スタイル

• 新規：5割 → 求人は取りやすいが、独占案件を取れるかが勝負の分かれ目。

• 既存：5割 → 部署横断の追加求人や潜在ニーズを掘り起こす。毎月1〜2名の成約を継続し、四半期ごとに大きな成果を狙う。

 

向いている人物像

• トーク力・交渉力に自信がある

• 記憶力が強く、求人情報の洪水に耐えられる

• 決定まで一気に進められる行動派

 

キャリアと年収

• キャリア：マネージャー → 支社長 → 部長 → 事業部長

• 年収目安：派遣営業とほぼ同じ（最大1000万円クラス）

• 次のキャリア：企業人事・コンサル転身・独立起業など幅広い

 

働き方

• 基本は土日祝休み（夏季・GW・年末年始あり）

• ただし求職者都合で夜間・休日面談が発生することもあり

• メリハリ型で「今日は直帰」「今日は飲み」など柔軟に時間を使える

 

まとめ

• 派遣営業 → 「じっくり型」：信頼と組織マネジメントで勝負

• 紹介営業 → 「瞬発型」：スピード感と裁量で勝負

どちらも“人と企業をつなぐ仕事”であり、圧倒的に身につくのは『つたえるちから』。
3年続ければコミュニケーション能力が飛躍的に向上し、その後は人事・コンサル・独立までキャリアの幅が大きく広がります。

 

未経験歓迎の人材業界の求人一覧はこちら

 

 

あなたはどちらを選びますか？「安定的に積み上げる派遣営業」か、「スピード勝負の紹介営業」か。イーチキャリアではキャリア相談を無料で受け付けています、是非転職前に一度ご相談ください。

 

キャリア相談の予約はこちら