SaaS営業ってどんな仕事？業務効率化を支える“クラウドの提案職”を解説

どんな仕事？

SaaS営業とは、クラウドで提供されるソフトウェア（SaaS＝Software as a Service）を企業に提案・導入する営業職です。社内の業務効率化やDX（デジタルトランスフォーメーション）を支援し、企業の課題を“クラウドの力”で解決します。

 

主な業務内容は以下の通りです。

• 見込み顧客へのアプローチ（電話・メール・オンライン商談）

• 顧客の業務課題をヒアリングし、最適なSaaSを提案

• 導入時の社内調整（IT部門や経営層との調整）

• 導入後のフォロー、利用状況の確認、追加提案

 

提案からサポートまで一貫して担当するため、「顧客と長く信頼関係を築ける営業」として注目されています。

 

SaaS営業のポイント

• 「クラウド×効率化」で企業の業務改善をサポート

• 導入の成功がそのまま顧客の成果に直結

• コンサル型の営業として、提案力・課題解決力が磨かれる

 

SaaSのジャンルを知ろう

SaaSは、扱う業務領域によってさまざまなジャンルがあります。提案するサービスによって求められる知識や商談相手も変わります。

• 業務効率化系：チャット・スケジュール管理（例：Slack, Teams）

• CRM系（顧客管理）：営業支援・顧客情報管理（例：Salesforce, HubSpot）

• 会計・人事・給与系：バックオフィス自動化（例：freee, マネーフォワード）

• マーケティング系：広告運用・MAツール（例：Marketo, Pardot）

• データ分析系：BI・経営分析（例：Tableau, Looker）

• セキュリティ系：クラウド認証やウイルス対策

自分の興味のある領域を見つけることで、専門性を磨きやすくなります。

 

1年目のリアルな働き方

• 朝はメール確認＆商談リスト整理

• 午前はオンラインで顧客ヒアリング

• 午後は提案資料作成や社内調整

• 夕方に商談やフォロー連絡

• 定期的に先輩同行やロープレで提案スキルを習得

 

営業未経験でも、チームでフォローしながらスキルアップできる環境が整っています。

 

必要なスキル・知識

• IT・クラウドに関する基礎知識（SaaSの仕組みなど）

• ヒアリング力・提案力

• 課題を整理し、最適な解決策を考える論理的思考

• プレゼン・資料作成スキル

 

役立つ資格・勉強法

• 基本情報技術者試験（FE）：IT知識の基礎を習得

• SalesforceやMicrosoft 365の認定資格：実務に直結

• 営業・マーケティング系資格：ビジネススキル全般を強化

学びながらスキルアップできる点も、SaaS営業の魅力です。

 

キャリアの広がり

• SaaS営業 → プリセールス（技術提案）

• SaaS営業 → カスタマーサクセス（導入後支援）

• SaaS営業 → マネージャー・営業企画・事業開発

経験を積むほど、営業力×IT力×コンサル力が身につき、キャリアの幅が広がります。

 

年収・キャリア例

• 1年目：300～400万円（固定＋成果報酬）

• 3～5年目：400～600万円（リーダー職・プリセールス兼任）

• 5年以上：700万円以上（部門責任者・大手顧客担当）

成果が収入に直結しやすく、実力次第で早期キャリアアップも可能です。

 

向いている人の特徴

• IT・クラウドに興味がある

• 顧客の課題を一緒に解決するのが好き

• 新しいことに積極的に挑戦したい

• コミュニケーションや提案にやりがいを感じる

 

まとめ：SaaS営業は“IT×営業”の架け橋

SaaS営業は、単なる“モノ売り”ではなく、企業の業務課題を一緒に解決するDXのパートナーです。IT知識と営業力を両立できるポジションとして、未経験からでもスキルを磨きながらIT業界の中心で活躍できます。

 

 

転職を検討中の方は、SaaS営業をキャリアの第一歩として考えてみてください。

 

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