「未経験＝伸びしろ」？今、企業が営業職で求めている人物像とは

1. はじめに

「営業職に興味はあるけれど、未経験だから不安…」という声は多く聞かれます。しかし実は、営業職において“未経験”という状態は、企業にとって大きな可能性と魅力として捉えられるケースも増えています。

 

今、営業職で求められている人物像は「実績」や「トーク力」ではなく、“素直さ”や“吸収力”を持つ人。

 

本記事では、なぜ未経験が歓迎されるのか、企業が期待する人物像について詳しく解説します。

 

 

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2. 営業職で未経験が歓迎される理由

かつては「営業＝即戦力」が求められる風潮が強くありましたが、現在はその考えが変化しています。特に人材育成に力を入れている企業では、「一から育てたい」「柔軟な思考を持った人に来てほしい」という思いが強く、未経験者への門戸を広げています。

 

実際に、営業経験者よりも“固定概念が少ない”未経験者の方が、企業文化に馴染みやすく、顧客に寄り添った営業スタイルを身につけやすいというメリットもあります。研修制度やOJTが整っている企業では、「未経験＝伸びしろ」としてポジティブに評価されています。

 

 

3. 今、企業が営業職で求める人物像

素直で吸収力がある人

営業では日々のフィードバックや学びが大切です。自分のやり方に固執せず、「まずやってみる」「聞いたことを実践してみる」といった柔軟な姿勢を持つ人は、早いスピードで成長します。

 

 

話すより“聴く”ことができる人

近年の営業は“課題解決型”が主流。顧客の話をよく聴き、的確に課題を把握する力が求められます。明るく話せることよりも、相手に安心感を与えられる“聞き上手”な人が評価されやすい傾向にあります。

 

 

小さなことをコツコツ続けられる人

営業職は“派手な成果”より、“地道な積み重ね”がものを言う仕事です。リスト作成、フォロー連絡、振り返りなど、日々の地道な努力を怠らない人は、着実に成果につなげていきます。

 

 

周囲と協力して動ける人

営業は個人プレーのイメージが強いですが、実際は社内の他部署との連携やチームでの動きも非常に重要です。社内での相談や共有をしっかり行える“協調性”も求められる要素です。

 

 

4. イーチキャリアのサポート

株式会社イーチキャリアでは、未経験から営業職にチャレンジしたい方に向けて、

 

• “未経験歓迎”の求人紹介
• 営業職への向き・不向きを整理するカウンセリング
• 書類添削・面接対策・研修制度ありの企業とのマッチング

 

など、初めての営業職への一歩を丁寧にサポートしています。

未経験だからこそ、営業としての可能性は広がっています。まずはご相談ください。

 

 

5. まとめ

今、営業職で求められているのは、経験や実績ではなく、“素直さ”や“人としての姿勢”です。

 

• 柔軟に学べる人
• 聞き上手で寄り添える人
• コツコツ努力を続けられる人

 

そんな人こそ、営業職で長く活躍できる資質を持っています。「未経験＝可能性」と捉え、イーチキャリアと一緒に次のキャリアを描いていきましょう。

 

 

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