営業職はキツい？実際のスケジュールと働き方をリアル解説（未経験者向け）

1. はじめに

営業職に対して「ノルマが厳しそう」「毎日飛び込み営業で大変そう」というイメージを持っている未経験者の方は多いのではないでしょうか？

 

実際のところ、営業の働き方は企業や職種によってさまざまです。

 

本記事では、未経験者向けにリアルな営業職の1日のスケジュール例と、営業の働き方・工夫ポイントをわかりやすく解説します。

 

 

2. 営業職の基本スケジュール（例）

ここでは一般的な法人営業（ルート営業＋新規開拓ミックス型）の1日を例に紹介します。

 

 

9:00 出社・朝礼・スケジュール確認

チーム朝礼で連絡事項共有・今日の目標設定

メールチェック、顧客からの問い合わせ対応

 

 

10:00〜12:00 訪問アポイント・商談

事前にアポイントを取った企業へ訪問し提案・ヒアリング

訪問がない日は電話で新規アプローチ（インサイドセールス型企業も増加中）

 

 

12:00〜13:00 昼休憩

外出先でランチをとる or 会社に戻って昼食

 

 

13:00〜16:00 商談・提案活動

午後もアポに応じて訪問やオンライン商談

移動中に次の商談準備や振り返りを行う

 

 

16:00〜17:30 社内作業・フォロー連絡

日報入力、顧客管理ツール（CRM）への情報登録

商談後のフォロー連絡、提案書・見積書作成

 

 

17:30〜18:00 上司への報告・明日の準備

進捗共有、アドバイスをもらう

明日の訪問ルートやアプローチリストを作成

 

 

18:00〜19:00 退勤（※企業による）

繁忙期や大型案件前は残業が発生する場合もあり

 

 

3. 営業職の「キツい」と言われるポイント

3-1. 数字（目標）へのプレッシャー

営業職は"目標達成"が評価基準のため、常に数字と向き合う必要があります。ただし、最近は"行動量"や"プロセス"も評価する企業が増えています。

 

 

3-2. 断られることへのメンタル負荷

新規開拓では断られる場面が多く、最初は落ち込むことも。ただ、"断られるのが普通"と割り切れるようになると、自然とメンタルも強くなります。

 

 

3-3. 移動やスケジュール管理の大変さ

訪問先が遠方だったり、複数アポイントが重なると、移動時間や段取りが大変です。今はWeb商談を取り入れている企業も増えており、負担はだいぶ軽減傾向です。

 

 

4. それでも営業職が人気な理由

4-1. 成果が正当に評価されやすい

頑張った分だけ収入UPや昇進につながるため、やりがいを感じやすい仕事です。

 

 

4-2. キャリアパスが広がる

営業で培ったスキル（ヒアリング力、提案力、交渉力）は、マーケティング、企画、人事など異業種転職にも役立ちます。

 

 

4-3. 自由度の高い働き方もできる

成果主義の会社では、行動管理がある程度個人に任されるため、比較的自由な時間配分が可能な場合もあります。

 

 

5. 未経験者が営業職で成功するためのコツ

• 最初は「断られて当たり前」と思う：1つの成功のために10回断られるのが普通。
• 数字を"自分ごと"にする：達成感がモチベーションになる。
• 先輩から素直に学び、型を身につける：独学より先輩のやり方を真似る方が早い。
• 行動量を最初は意識する：質は後から自然についてくる。

 

 

6. イーチキャリアのサポート

株式会社イーチキャリアでは、

 

• 未経験歓迎の営業職求人紹介
• 面接対策、営業職の働き方相談
• 入社後フォロー（スキルアップ支援）

 

を行っています。営業に少しでも興味がある方は、まずはお気軽にご相談ください！

 

 

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7. まとめ

営業職は確かに大変な面もありますが、"未経験から成長できる""キャリアを広げられる"魅力的な仕事です。

 

リアルなスケジュールと実態を知ったうえで、自分に合った働き方を目指してみませんか？

 

 

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