【販売職経験者向け】ルート営業、インサイドセールス…あなたに合う営業職はどれ？

1. はじめに

「販売職の経験を活かして営業に転職したいけれど、自分に合う営業スタイルがわからない…」そんな悩みを持っていませんか？

 

営業職にもさまざまな種類があり、仕事内容や向いているタイプが異なります。

 

本記事では、販売職経験者が自分に合った営業スタイルを見つけるために、代表的な営業職の特徴と、それぞれに向いている人の傾向を紹介します。

 

 

2. 主な営業職の種類と特徴

2-1. ルート営業

仕事内容：既存のお客様を定期的に訪問し、追加提案やフォローを行う営業スタイル。

 

特徴：

• 飛び込みや新規開拓が少ない
• 顧客との関係構築が重視される
• 長期的な信頼関係を築く仕事

 

向いている人：

• お客様とじっくり向き合うのが得意な人
• 継続的にコミュニケーションを取ることが好きな人
• 堅実にコツコツ成果を積み上げたい人

 

 

2-2. インサイドセールス

仕事内容：電話やメール、Web商談ツールを使って非対面で営業活動を行うスタイル。

 

特徴：

• 外回りがなく、社内で完結する営業
• 初期接点作りやアポイント獲得が主なミッション
• チーム営業型が多い

 

向いている人：

• テレアポや顧客対応が苦にならない人
• 複数案件を効率よくさばくのが得意な人
• デジタルツールの活用に抵抗がない人

 

 

2-3. 新規開拓営業

仕事内容：新しい顧客を自ら開拓し、提案・受注まで担当するスタイル。

 

特徴：

• 自主性と行動力が求められる
• インセンティブが高めな場合が多い
• 成果がダイレクトに収入に反映されやすい

 

向いている人：

• 新しい人との出会いを楽しめる人
• 目標達成にやりがいを感じる人
• 多少の失敗にもめげずチャレンジできる人

 

 

2-4. ソリューション営業（課題解決型営業）

仕事内容：顧客の課題をヒアリングし、自社商品・サービスを組み合わせて解決策を提案する営業スタイル。

 

特徴：

• 顧客理解力・提案力が求められる
• 複数回の商談で成約に至るケースが多い
• 高単価商材が多い

 

向いている人：

• 相手の話をじっくり聞くのが得意な人
• 複雑なニーズを整理して提案するのが好きな人
• 販売現場で「お客様の困りごとを解決する」経験がある人

 

 

3. 販売職経験を活かすなら？

販売職経験者は、

 

• 顧客対応力
• ニーズを引き出す力
• 説明力・提案力

 

をすでに持っているため、ルート営業やソリューション営業で強みを発揮しやすいです。

 

また、テレアポ経験や、接客でのクロージング経験がある人は、インサイドセールスや新規開拓営業にも向いている場合があります。

 

 

4. イーチキャリアのサポート

株式会社イーチキャリアでは、

 

• 販売職経験者向けの営業職求人紹介
• 自己分析サポート（どの営業スタイルに向いているか診断）
• 志望動機・面接対策支援

 

を行っています。

 

「自分に合った営業職を選びたい」という方は、ぜひ一度ご相談ください！

 

 

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5. まとめ

営業職にはさまざまなスタイルがあり、販売職で培った経験を活かせる場面がたくさんあります。

 

• 顧客との信頼関係を大切にするならルート営業
• コミュニケーション力を活かしたいならインサイドセールス
• チャレンジ精神があるなら新規開拓営業
• 顧客課題に寄り添いたいならソリューション営業

 

自分の得意なスタイルを見極めて、新しいキャリアにチャレンジしてみましょう！

 

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