自信がない20代が“営業職”で逆転できる理由

1. はじめに

「営業なんて自分には向いてない」

 

「自信がないし、口ベタだし、無理かも…」

 

 

そんなふうに思っている20代の方へ。実は、営業職こそ、今“自信がない”あなたが逆転できる仕事かもしれません。

 

この記事では、営業職がなぜ自信のない人に向いているのか、その理由と、未経験から始めるためのヒントを紹介します。

 

 

2. 「自信がない＝向いてない」ではない

2-1. 営業に必要なのは“素直さ”と“聞く力”

• 「話す力」よりも、「相手の話を聞いて理解する力」が重要
• トークが上手＝成績がいい、とは限らない

 

 

2-2. 自信がない人ほど「相手の立場に立てる」

• 傾聴力や共感力は、営業で大きな武器になる
• 相手に安心感を与える“親しみやすさ”が活かせる

 

 

2-3. 成長スピードが早い人の共通点は“謙虚さ”

• 「分からないことをすぐ聞ける」「素直に吸収できる」
• ベテランよりも、伸びしろを評価される場面が多い

 

 

3. 営業職で“逆転”しやすい3つの理由

理由1：数字で努力が“見える化”される

→ 接客や事務と違い、売上・契約数・アポ数など、成果が数字として表れやすい。努力が評価されやすく、自信を取り戻すきっかけになる。

 

 

理由2：やればやるほど成長できる“仕組み”がある

→ トークスクリプト、ロープレ、OJTなど育成制度が整っている企業が多い。最初は型を覚えて実践すればOK。

 

 

理由3：キャリアの広がりが大きい

→ 営業で成果を出せれば、早期にリーダー・マネージャーへの昇格や、マーケティング・人事などへのキャリアチェンジも可能。

 

 

4. 自信がない20代におすすめの営業スタイル

ルート営業

既存のお客様をまわるスタイル。関係構築がメインで安心感がある。

 

 

インサイドセールス

電話やオンラインで行う内勤型営業。人と直接会うのが苦手な方にも◎。

 

 

チーム営業型

個人で数字を追うより、チームで成果を出す社風の企業を選ぶと安心。

 

 

5. 一歩踏み出すためにできること

• 自己分析で「苦手」だけでなく「人よりマシなこと」も書き出す
• 「営業職のリアル」記事や動画を見て、イメージを膨らませる
• 小さな成功体験（例：アポが1件取れた！）を積み重ねていく

 

 

6. イーチキャリアのサポート

株式会社イーチキャリアでは、

• 自信がない方へのキャリア相談
• 初めてでも安心して働ける営業職の求人紹介
• 書類や面接での“伝え方”サポート

 を行っています。

 

「営業は無理かも…」と思っているあなたこそ、逆転のチャンスがあります。

 

 

7. まとめ

今、自信がないことは悪いことではありません。

 

• 聞く力・共感力は、営業職の武器になる
• 素直さが評価され、伸びしろがある
• 成果が“見える”ことで、自信は自然と育つ

 

あなたの弱みは、見方を変えれば立派な“強み”です。営業職で自分の可能性を広げてみませんか？

 

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